Planificación y Gestión Comercial del Equipo de Ventas de Seguros y Reaseguros

Modalidad: Online | Duración: 15 horas

Empleados Régimen General
Autónomos y Particulares

Objetivos

Analizar planes de acción comercial, prospección y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros, de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definidos, y determinando el grado de coordinación existente

Contenidos

1.1. Objetivos de grupo e individuales: rentabilidad, crecimiento, otros

1.2. Medios para su consecución

1.3. Cálculo de ratios de consecución de objetivos: potencial de crecimiento, incrementos, índices estadísticos, otros

1.4. Tipo y número de acciones para la consecución de objetivos de los equipos de ventas (nueva producción, cartera, zona de actuación, plazos)

1.5. El plan de programación de actividades de venta. Estructura y contenido

1.6. El presupuesto de ventas. Partidas, mantenimiento y explotación de la cartera de clientes. Métodos de previsión y estimación

1.7. Reasignación de objetivos

2.1.Ventajas

2.2.Inconvenientes

3.1. Asignación de zonas, clientes u otros parámetros al equipo de ventas

4.1. El seguimiento y control de la ejecución de las acciones comerciales

4.2. Sistemas y procesos de seguimiento a la red de ventas: Información comercial

4.3. Procesos de control de gestión: elaboración de ratios e indicadores de gestión de la cartera de clientes y rentabilidad de productos

4.4. Identificación de desviaciones de gestión: análisis de causas y consecuencias

4.5. Diagrama del proceso de control de gestión de una entidad aseguradora

4.6.Procedimientos de control de calidad del servicio de la red de mediadores: métodos, parámetros e indicadores

4.7. Elaboración de informes de gestión