Organización de la Red de Venta de Seguros y Reaseguros

Modalidad: Online | Duración: 15 horas

Empleados Régimen General
Autónomos y Particulares

Objetivos

Aplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución, en una estructura organizativa, objetivos comerciales y ámbito de actuación definidos. Aplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de equipos de venta de diferentes canales de distribución, de entidades de seguros y reaseguros determinadas.

Contenidos

1.1. Características según necesidades

1.2. Red de venta interna y externa

2.1. Determinación del tamaño de la red

3.1. Necesidades materiales de la Red

4.1. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales

5.1. Comisiones: Tipos: Inicial, de nueva producción, de cartera, de administración, anticipada o provisional, de cobranza, sobre beneficios, de gestión, básica, fija, variable, complementaria

5.2. Concursos de producción, subvenciones, compensaciones complementarias, estímulos de prestigio

6.1. Perfil profesional: formación técnica, habilidades sociales, actitudes y aptitudes

6.2. Fuentes de reclutamiento del personal: oficina de empleo, anuncios en diferentes medios de búsqueda de empleo, Colegio de mediadores, empresas de trabajo temporal, otras entidades

7.1. Evaluación de los procesos de selección