Desarrollo de Nichos de Mercado para Corredores de Seguros

Modalidad: Online | Duración: 15 horas

Empleados Régimen General
Autónomos y Particulares

Objetivos

Desarrollar una metodología práctica para que el agente o corredor pueda acceder a nichos de mercado donde poder aportar soluciones de valor y en los cuales desarrollar un nuevo negocio de especialización.

Contenidos

2.1. Mercados generalistas

2.2. Mercados específicos

2.2.1. Especialización por producto

2.2.2. Especialización por cliente

2.3. Océanos azules

3.1. Es posible que ya sea especialista en algún tipo de cliente

3.2. Qué es y qué no es un grupo de afinidad

3.3. Tipos de grupos de afinidad

3.4. Características para poder ser denominado “grupo de afinidad”

4.1. Una investigación exploratoria

4.2. Fases de la entrevista de apertura de mercado

4.2.1. Define un grupo de afinidad.

4.2.2. Concierta una entrevista

4.2.3. Entrevista personal

5.1. Dónde encontrar los prospectos

5.2. La preparación de la venta

5.3. La llamada de concertación

5.4. Secuencia de ventas

5.4.1. Preliminares

5.4.2. Investigación

5.4.3. Beneficio

5.4.4. Compromiso